亞馬遜開放第三方賣家進駐20多年，吸引近千萬商家加入，如今已成為集團電商業務中流砥柱。

研究機構Marketplace Pulse資料顯示，亞馬遜2020年銷售額近4900億美元，其中約3000億美元都來自第三方賣家，銷售額已超越自有商品。

aws_Amazon 圖/Shutterstock

而從亞馬遜偌大的平台上「挖寶」，尋找優質賣家，成為近來盛行的策略。現有超過70間匯集商（aggregator，整合供應商從中營利的商業模式）公司準備超過90億美元，在亞馬遜上積極尋覓擁有高評價、受到消費者歡迎的新興品牌，並不吝以數倍於後者年營收的價格提出收購。

聲稱全美最快躋身獨角獸的新創、2018年成立的Thrasio，便大舉收編亞馬遜上的優質商店，現在旗下擁有逾200個品牌，預計2021年營收上看10億美元。Thrasio共同創辦人賽伯斯汀（Josh Silberstein）及凱斯曼（Carlos Cashman）注意到，亞馬遜上大多賣家營收到達一定水準時，便會因為沒能力管理供應鏈、開發新產品、制定行銷策略導致利潤下滑。

他們因而將亞馬遜上眾多新興品牌納入麾下，集合成一個另類的企業集團，並協助各個品牌跨越成長瓶頸。2021年10月，Thrasio以100億美元的估值，成功在D輪融資中獲得10億美元資金，證明他們的成果。如此趨勢可能代表著電商型態的轉捩點。

美國新興電商集團Thrasio 圖/Thrasio官方網站

未來電商集團可能將占據主流，如同過往零售集團透過廣告與實體門市獲得顧客注意，這些電商集團也能利用SEO（搜尋引擎優化）、數位廣告及高評價吸引消費者目光。

不過，目前像Thrasio這樣的電商集團才剛剛興起，占亞馬遜上全品項仍不到1％。雖然並非所有品牌與電商集團都能在競爭中存活下來，但對於最後倖存的贏家而言，回報相當可觀。

（本文轉載自 《數位時代》原文標題：在亞馬遜下建立新王國，電商集團將成新趨勢？。首圖來源：Shutterstock）